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Sobre el libro …
The Go Giver relata la historia de un personaje que está buscando desesperadamente resultados en su trabajo y conoce a un gurú que lo guiará en este camino, para comprender las leyes del universo. La mayoría de las personas se ríen cuando escuchan que el secreto del éxito es dar ... pero, la mayoría de las personas no son tan exitosos como lo desearían.
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Sobre el autor …
Bob Burg es un experto en coaching y consultoría que se centra en analizar temas críticos para el éxito de los empresarios de hoy. Ha dado discursos para compañías Fortune 500, franquicias y numerosas organizaciones de ventas directas en todo el mundo.
The Go-Giver es un libro corto de mucho aprendizaje, pero fácil de leer. A través de una historia de negocios, el libro va cuestionando ciertas creencias y valores comunes, que te ayudan a analizar si te encuentras en una situación similar.
La historia esta basada en un personaje (Joe) que busca la forma de dar resultados, sin darle mucha importancia a los procesos, si no únicamente al resultado (lograr su objetivo de ventas). El cierre del trimestre se acerca y Joe está por debajo de la meta, lo cual le genera preocupación. Decide busar apoyo con un compañero que lo presenta a “The Chairman” - el consultor (gurú) que ayudará a Joe en este proceso de descubrimiento y desarrollo personal. Pindar tenía un secreto para ser exitoso: dar, de esta forma resumía su éxito.
La mayoría de las personas tienen la mentalidad de primero recibir y después dar, pero es un mindset equivocado cuando quieres crecer, pero solo esperas recibir. Para crecer, primero necesitas dar. El mundo es de posibilidades, somos nosotros quienes generamos limitaciones. En la vida recibes de acuerdo a tus pensamientos, a tu enfoque. Si tus creencias son limitantes, tus resultados serán limitados. Si tus creencias son de crecimiento, tus resultados serán de crecimiento.
Para detallar el concepto, “The Chairman” define 5 leyes, como su fórmula secreta:
1. La Ley del Valor
Tu verdadero valor se determina por cuanto más valor entregas, de lo que recibes.
Dar como filosofía de vida, no porque esperes algo a cambio, si no por el placer de dar a los demás.
2. La Ley de la Compensación
Tu ingreso se determina por el número de personas que sirves y la calidad con lo que lo haces.
3. La Ley de la Influencia
Tu influencia se determina por la forma en que le das prioridad a los intereses de otros, por encima de los tuyos
4. La Ley de la Autenticidad
El mayor valor que puedes ofrecer, es ser tú mismo
5. La Ley de la Receptividad
La clave para dar, es estar abierto a recibir
Esta es la única ley que habla sobre recibir, pero es igual de importante para mantener un balance y poder crecer como persona. Cuando te enfocas en dar a los demás, por naturaleza comienzas a recibir.
En cada capítulo, el libro va explicando como Joe puede mejorar aspectos de su vida, que lo ayudarán a encontrar esos resultados que está buscando, pero con un enfoque diferente al que tiene al inicio de la historia.
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Escríbeme a mauricio@grouhub.com con cualquier recomendación o comentario que tengas.
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